如何突破消費(fèi)貸款的發(fā)展之困？亞聯(lián)財(cái)找到的“解藥”是互聯(lián)網(wǎng)金融。有了阿里小貸、京東金融等先例，互聯(lián)網(wǎng)小貸可持續(xù)的商業(yè)模式和潛力巨大的市場(chǎng)空間堅(jiān)定了張炳煌的信心。

張炳煌認(rèn)為，亞聯(lián)財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)在于小額信貸的審批、風(fēng)控方面有著30多年的經(jīng)驗(yàn)，并且在國(guó)內(nèi)的15個(gè)城市已布局了115個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。“如果我們自己搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成本太高，并且那也不是我們的強(qiáng)項(xiàng)。所以，亞聯(lián)財(cái)選擇了與現(xiàn)有平臺(tái)‘強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合’。”

此前，亞聯(lián)財(cái)還接觸過(guò)搜房、網(wǎng)易、百度在內(nèi)的多家內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而最終“牽手”58同城，是因?yàn)殡p方的目標(biāo)客群更為吻合、業(yè)務(wù)合作空間更大。但未來(lái)，并不排除與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開(kāi)業(yè)務(wù)合作。

作為中國(guó)規(guī)模最大的生活服務(wù)類(lèi)平臺(tái)，58同城覆蓋全國(guó)380個(gè)城市，每月獨(dú)立用戶(hù)數(shù)超2億。按照58同城首席戰(zhàn)略官陳小華的說(shuō)法，58同城在充當(dāng)線(xiàn)上尋找用戶(hù)的入口的同時(shí)，不僅掌握了海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，還掌握了這些用戶(hù)消費(fèi)的場(chǎng)景。

陳小華此前對(duì)媒體表示，目前小額貸款主要涉及車(chē)貸、房貸、個(gè)人消費(fèi)貸、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)等四種貸款業(yè)務(wù)，而58同城本身就是租房、二手房、商業(yè)地產(chǎn)和商鋪轉(zhuǎn)讓、同城物品轉(zhuǎn)讓、二手車(chē)和婚慶裝修的平臺(tái)。

根據(jù)合作諒解備忘錄，亞聯(lián)財(cái)與58同城此次戰(zhàn)略合作涵蓋在線(xiàn)業(yè)務(wù)推廣與銷(xiāo)售、數(shù)據(jù)庫(kù)分享及產(chǎn)品推廣、跨地域金融合作等多個(gè)方面。未來(lái)還將探索P2P、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，包括網(wǎng)上貸款申請(qǐng)與償付、網(wǎng)上信用審核、在線(xiàn)融資客服等。

具體來(lái)看，58同城將向亞聯(lián)財(cái)進(jìn)行服務(wù)推薦或介紹；而亞聯(lián)財(cái)則將有針對(duì)性地為58同城用戶(hù)提供定制化的融資產(chǎn)品和融資服務(wù)，同時(shí)提供用戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)。

雙方合作的第一步是亞聯(lián)財(cái)對(duì)58同城40萬(wàn)個(gè)付費(fèi)用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)合的信用評(píng)估，基于信用評(píng)估來(lái)為其提供貸款額。

不過(guò)，張炳煌告訴本報(bào)記者，雙方的合作并不僅限于單純的導(dǎo)流和提供貸款，還會(huì)結(jié)合各自?xún)?yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)模式。例如，雙方計(jì)劃在58同城現(xiàn)有的線(xiàn)下商戶(hù)認(rèn)證系統(tǒng)的基礎(chǔ)上共同開(kāi)發(fā)金融認(rèn)證程序，將對(duì)可能符合條件的潛在商戶(hù)授予金融認(rèn)證。

張炳煌表示，與內(nèi)地小貸公司普遍資金短缺的情況不同，亞聯(lián)財(cái)?shù)馁Y金來(lái)源渠道多元，包括在香港發(fā)債、香港的銀行貸款，以及內(nèi)地的銀行授信等。

 “但結(jié)合線(xiàn)上之后，業(yè)務(wù)規(guī)?？赡軙?huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，未來(lái)也會(huì)考慮搭建P2P借貸平臺(tái)，拓寬資金來(lái)源渠道。”他認(rèn)為，基于58同城龐大的潛在用戶(hù)基礎(chǔ)，未來(lái)的業(yè)務(wù)規(guī)模可向陸金所看齊。

試圖通過(guò)結(jié)盟線(xiàn)上平臺(tái)突破業(yè)務(wù)瓶頸的小貸公司并非只有亞聯(lián)財(cái)一家。